对比分析方法

1、是什么？

没有对比就没有好坏。

2、有什么用？

（1）价格锚定

畅销经济学杂志《经济学人》，做过一个订阅实验，给用户3个选项：

• 只订阅电子版，59美元一年；
• 只订阅纸质版，125美元一年；
• 订阅纸质版+电子版，125美元一年。

  选项2、3价格一样，但是选项3提供了更多服务。实验结果显示，只有16%的人选择了选项1，84%的人选择了选项3，也就是更多的人愿意花更多的钱订阅杂志。

如果去掉选项2，对结果有什么影响？

结果表明，如果没有选项2,选择125美元的用户减少到了32%。

（2）A/B测试

A/B测试就是为同一个目标指定两个版本，两个版本只有某一个方面不一样。例如两个版本只有按钮颜色不同，让一部分用户使用A版本，让另一部分人使用B版本，运行一段时间后，分别统计用户表现，然后对两组数据进行对比分析，选择效果更好的版本正式发布给用户使用。

3、怎么用？

（1）和谁比

和谁比一般分两种，和自己比以及和行业比。

和自己比，例如，今年Q2的销售额与去年Q2的销售额对比。

和行业比，例如，我公众号送达阅读率是12%，究竟是高还是低？需要和同类型公众号对比才有结论。

（2）比什么？

整体数据大小，常用的有平均值、中位数、业务指标等。

整体数据波动，标准差除以平均值，用来衡量数据波动情况。

趋势变化，查看数据虽时间发生的变化。

4、注意事项

进行比较时，需注意比较对象的规模要一致。

例如，城市A有100家门店，城市B有10家门店，如果直接对比城市A与城市B的总销售额，很难得出有效结论。