昨天,子文发消息。

邀请我和媳妇儿参观她的瑜伽室。

下班后,我接媳妇儿一起过去。

瑜伽室在曲江,临街门面房,二楼。我们到那,子文还没下课,打过招呼后,旁边落座。房间不大,正好容纳10人。媳妇儿偷偷嘟囔,“这也太小了,是不是不专业。”在她想象里,练瑜伽应该在空旷的大平层,几十个人同时练才有感觉,教练说话还要带扩音设备,说人家抖音上都这样。

下课后,学员更衣室换衣服,子文过来,我先介绍她们认识,然后她俩聊,我听。听的过程中偷偷打量,觉得子文穿瑜伽服没有平时好看,跟我在泳池偷看美女一个感觉,虽然漏得多,但总感觉少点啥。换好衣服后,学员依次跟子文告别,从旁边路过时,有些还主动与我们打招呼,很阳光,很有素质,一看就是些见过世面的女人。媳妇儿跟我同感,并且完全忘了刚才不怎么好的第一印象。趁子文换衣服的间隙跟我说,“要不我就在这练吧,这里的女的气质都超好”。

听子文介绍后,愈发觉得这个姑娘NB。

她的瑜伽室,每周只有三节课,周二、周四、周六各一节,同时只服务30个学员,一节课10个学员,一周正好一个轮回。一个课程50节课,正好一年,收费2万。这么高的收费在哪里都不算便宜,但她厉害就厉害在,这么高的收费下,大家依然抢着报名。所谓的抢着报名就是,你有钱她都不收,30个名额,雷打不动,只有出一个,才能进一个。而且,她的协议里还有一条,累计三次不来(提前请假不算),瑜伽室有权终止合同,且不予退款。

这还不是最牛的,最牛的是她还经营着一个100人的瑜伽打卡群。群很奇葩,有几个特点:

第一,不在群里教学。

她说,每个想练瑜伽的人,都是理论专家,大家缺乏的只是执行力,这个群核心贩卖的就是榜样+陪伴+氛围,我每天都会在群里打卡。

第二,收费。

入群先交1000。

每个人自己制定计划,可以是10天、100天、一年,可以一天一打卡,一周一打卡,一月一打卡,都行。但只要计划确定,必须按计划执行。完成计划,退款,退群(或进入下个计划),完不成计划,不退款,退群(或重新交钱,重新开始)。

群主负责监督。

第三,安静。

实行禁言制。

每天只有18:00~23:00可以发言,且只能发打卡相关信息。保证群里绝对安静。

听到上述内容,只能用“震撼”来形容,不只是我,我媳妇儿听了都跃跃欲试。这种游戏很好的抓住了有钱人的心理,对有钱人来说,1000真不多,但却可以很好的解决执行力的问题。而且还有一点很关键,子文的姿态保持的很好。所谓的姿态,就是建立门槛,类似我之前跟纹身说过的游泳俱乐部的事儿,最好的门槛就是钱,舍得出真金白银的人,素质一定不会太差,否则全是鸡毛蒜皮的事儿。

子文做这些有两个核心优势。

一是,理论基础。

理论之所以重要,是因为多数瑜伽教练都是速成的,文化程度不高。有的甚至只在当地的健身房培训过。而子文呢?陕师大中文系硕士,学习能力毋庸置疑,在大量学习的基础之上能形成自洽的理论体系。相比其他教练,简直是碾压式存在。

二是,输出能力。

她本身颜值高、身材好,还会写,没看过她朋友圈还则罢了,看过她朋友圈的人,几乎没有不想入坑的,包括我。

她的核心思路是,贩卖真诚,服务少数有钱人。有钱人的朋友也是有钱人,大家会不断的给她介绍客户,从而在别人最缺客户时,她最不缺的就是客户。

回去路上,我心想,子文的思路完全可以平移到游泳俱乐部上,下次见了纹身,又能在她面前显摆了。

“想啥呢?!最近艳遇不断,有想法了?”,媳妇儿问我。

呵!被看穿了!?

苦李

祝好。

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